Вариант №1
Давайте начнем с самого начала - зачем Вам нужны светодиоды в принципе? (далее
клиент нам что-то отвечает) Я Вам отвечу так: светодиодное оборудование нужно
для зарабатывания денег! Представьте себе такую ситуацию, Вы приобретаете
несколько десятков/сотен/тысяч наименований, затрачиваете приличное количество
средств и через несколько месяцев понимаете, что светильник Вас не устраивают,
плохо освещают, мерцают, перегорают. В лучшем случае, Вам их заменят через
несколько месяцев, в худшем - придется покупать новые. Таким образом, Вы не
экономите в деньгах. А наши светильники окупаются через 1-2 года максимум, а
дальше экономят Вам от 500 тыс. в год минимально. А сэкономленное - это
заработанное!
Вариант №2
Российские условия подачи электроэнергии резко отличаются от китайских. Наши
ГОСТы не зря четко регламентируют все параметры российского
электрооборудования, делая его долговечным, безопасным, надежным. Кроме того,
наш климат резко отличается от азиатского существенными перепадами не только
сезонных, но и суточных температур, которые разрушают электрические и
механические соединения приборов. Это приводит к недолговечности
Вариант №3
При выборе осветительного оборудования мы всегда советуем обращать внимание
на производителя, потому что неизвестный производитель может обмануть еще на
этапе описания характеристик, например, для светильника со световым потоком в
2000 лм указывают 3000 лм. Именно поэтому мы продаем не штучные светильники,
а экономию на проекте в целом. Потому что по факту, Вам нужны не 200
светильников, а столько, сколько будет достаточно для комфортного освещения, а с
этой задачей может справиться и меньшее количество! Таким образом, мы экономим
на количестве светильников, достигая при этом нужной освещенности!
Вариант №4
Китайское производство бывает разным. Есть так называемый ноунейм, это те
лампы и светильники, которые изготавливаются даже не компанией, а группой
людей. Естественно, ни о заявленных характеристиках, ни о необходимых
параметрах безопасности здесь не может быть и речи, поскольку самое главное в
светильнике, за счет чего он так долго живет - это светодиоды и драйвер.
Вариант №5
Если мы говорим о китайских светильниках, то могу сказать лично по своему опыту,
я не вижу реальных превосходств этих светильников. Более того, зачастую
рекламация, то есть возврат у них достигает порядка 30% в первый же год, в то
время как у "...." она равняется 0%. Из примеров: Транснефть закупила 12000
светильников и за год не вернули ни один. Вот это - показатель качества. Кроме
того, многие китайские фирмы не дают гарантию, либо она слишком маленькая, а
при возникновении проблем нужно отправлять товар в Китай, что долго и дорого.
Вариант №6
В китайских светильниках 95% диодных товаров продаются без указания
производителя и маркировки. Поэтому используются только самые дешевые
комплектующие, которые обязательно перегорают в течение года, нарушают
безопасность, обладают низким световым потоком и цветопередачей. Все это
дополнительно украшается такими названиями как «суперяркий», «высокой
мощности» и т.д. А это явный обман, как Вы понимаете! Поэтому мы всегда
говорим, лучше синица в руках, чем журавль в небе!
Вариант №7
Мы довольно давно на рынке, поэтому могу открыто сказать, что «Китай» лучше не
рассматривать. У их оборудования:
• Мощность и яркость гораздо меньше заявленных;
• Некомфортный цвет освещения, низкий CRI;
• Высокая пульсация света (мерцание) и т.д.
Они сильно экономят на светодиодах и драйверах, в итоге Вы получите мусор,
извините за выражение. Просто мы тоже очень внимательно относимся к тому, что
продаем и нам совсем не хочется, чтобы потом Вы вернули продукцию с жалобами.
Зачем? Если есть действительно выгодное световое решение, которое окупится через
2 года, а дальше будет приносить только экономию.
Вариант №8
Я понимаю Вашу заинтересованность в экономии! Соглашусь, что Китай выгоден
только ценой, однако это единственное достоинство. Они сильно завышают свои
реальные характеристики, используют дешёвое сырье, долго доставляют да еще и с
потерями. Вы можете обзвонить нескольких дилеров и они подтвердят мои слова,
сейчас ни один уважающий себя дилер не будет работать с такой продукцией,
потому что Вы же потом потребуете возврат!
Вариант №9
Знаете, как говорят, превосходное трудно улучшить, но ужасное нетрудно ухудшить.
Не буду говорить за весь Китай, однако процент брака у них составляет 40%, при
этом обменять продукцию можно только отправив ее обратно, а это и очень дорого,
и очень долго! Любители делать заказы с eBay подтвердят мои слова!
Вариант №10
А вы знаете, что на каждую модель у производителя должен быть протокол
испытания от независимой лаборатории с подтверждением технических
характеристик модели светильника? Если такого протокола нет, то Вы покупаете
«кота в мешке». Уже не одна сотня компаний-заказчиков на этом проиграли,
поверьте моему опыту!