Вариант №1
Денежный вопрос очень важен! Как и в случае с коммерческим банком, можно
найти надежный банк со средним процентом по вкладу или только что открытый, но
с очень высоким. В первом случае, капитал медленно, но верно преумножается, во
втором, риск закрытия или обмана превышает возможные выгоды. Мы считаем, что
покупка светодиодного оборудования - это не расход, а инвестиция, давайте
подсчитаем, сколько Вы заработаете/сэкономите/через сколько Вы окупите
вложения…
Вариант №2
Если я докажу, что потраченные средства Вы отобьете через 2-4 года, а все
оставшиеся 20 будете зарабатывать, то Вы готовы будете приобрести
оборудование/освещение?
Вариант №3
Вы знаете, у нас как раз есть клиенты из нашего региона/нашего города и если Вы
хотите, я могу предоставить контакты лиц, с кем мы вели переговоры - Вы сможете
им позвонить и узнать их оценку! Также в Вашем городе мы проводили монтаж на
объекте___, могу предложить Вам посмотреть все на деле, что скажете?
Вариант №4 Расчет будущих прибылей
Оставив бюджет в сторону, я правильно понимаю, что само осветительное
оборудование Вас устраивает? (пауза)
Смотрите, я понимаю, что вопрос бюджета очень важен, вместе с тем, есть вещи на
которых можно и нужно экономить, к ним, кстати, относится расход на
электроэнергию, а есть те, которые играют роль спускового крючка - достаточно 1
раз вложиться и далее зарабатывать четверть века, звучит интересно, да? (пауза)
Если уделите 1 минуту, расскажу, как за 15-20 лет сколотить целое состояние с нашей
помощью, хорошо? (пауза)
Так вот: срок окупаемости светодиодных светильников составляет от 2 до 4 лет,
после этого Вы начинаете зарабатывать на сэкономленной электроэнергии.
При постоянно увеличивающихся тарифах, экономия достигает от 500 000 до 1 млн в
год в среднем, а все сэкономленное, как известно - заработанное! Таким образом, за
десяток лет вы заработаете себе несколько десятков миллионов, как считаете, это
стоит того? (с улыбкой)
Вариант №5
Имя, светодиодное оборудование - все равно, что основные средства на балансе
предприятия. Судите сами! Срок использования больше 12 месяцев -раз,
предназначены для использования в производственной (управленческой)
деятельности-два, способы приносить доход в будущем - три! Мы между собой
называем светодиоды печатным станком для денег - достаточно один раз закупить,
чтобы через 2-4 года оборудование полностью окупилось, а в последующие 20 лет
можно смело наслаждаться экономией средств, достигающей от 500 000 руб. в год и
больше! Учитывая, как с каждым годом дорожает электроэнергия - это просто
необходимость! Давайте рассмотрим варианты предоплаты/отсрочки, что скажете?
Вариант №6
Подскажите, пожалуйста, на какой бюджет Вы изначально ориентировались, это
важно?!
Если бюджет маленький: Я предлагаю начать с точечного расчета, поскольку
грамотно распределив свет (световое оборудование), можно достичь значительной
экономии, а это как раз то, что Вам нужно, согласитесь?!
Если бюджет (возможно) есть:
Вы знаете, раз есть потребность - появятся и деньги, а пока мы можем просто
провести бесплатный светотехнический расчет и подготовить проект, хорошо?
(далее перевести н выбор или закрыть)