Вариант №1
Если мы с Вами выполним светотехнический расчет, то мы будем знать и
количество необходимого осветительного оборудования, уже исходя из этого, я смогу
согласовать индивидуальные условия для вас.
Вариант №2 Если маленький объем
Имя, я скажу сразу, что на данном этапе, у Вас небольшой объем и скидка не
предусмотрена. Вместе с тем, если Вы заказываете дополнительное освещение, то я
готов(а) согласовать этот вопрос с руководством!
Вариант №3
У нас действует распространенная система «больше да меньше», чем больше объем,
тем меньше цена! Я предлагаю для начала полностью все рассчитать и уже на основе
этого обсуждать размер скидки, хорошо?
Вариант №4
Я правильно понимаю, что само предложение Вас устраивает и нам осталось
договориться о цене? (пауза) Давайте попробуем оптимизировать ваши затраты,
после чего обсудим индивидуальные условия!
Вариант №5 Защита проекта
Дело в том, что мы исходим не из количественного подхода, а из качественного. Это
означает, что мы не просто продаем светильники, а работаем в рамках проекта, то
есть мы прорабатываем и защищаем проект перед заводом, чтобы предоставить Вам
минимальные розничные цены. Поэтому здесь такой нюанс, все дилеры без
исключения работают с определенным прайсом, Вы можете приобрести продукцию
по этому прайсу, а можете значительно сэкономить. Что Вы выбираете?