Вариант №1
Бюджет - это важный параметр, а можно уточнить, как он формируется? Если Вы
уточните, какая сумма заложена в бюджет, мне будет проще удовлетворить Ваш
запрос?!
Вариант №2
Имя, можно найти осветительное оборудование даже по 600 руб., только Вы готовы
к тому, что на них не будет нормальной гарантии и через год, скорее всего, они
перегорят? (цель-поставить в тупик) Просто поймите меня правильно, я могу
предложить несколько вариантов, мы работаем еще и с другими дилерами, вот
только большого ценового разброса у проверенных компаний не существует. Хотя бы
просто потому, что само сырье, лабораторные испытания, диоды - все это стоит
приличных средств. В дешёвом светильнике могут быть установлены старые или не
качественные светодиоды в большом количестве, за счёт которых мощность будет
высокой, а световой поток маленьким. Оно Вам надо?/Один только вопрос - зачем
Вам это нужно?
Вариант №3
Прежде чем перейти к описанию, позвольте уточнить, а вы готовы к тому, что
дешёвое оборудование может не окупиться и придется менять его на новое через
год? (пауза)
Я просто это к тому, что мы испробовали большое количество производителей и
остановились на "...." по причине надежности оборудования и положительных
отзывов наших клиентов. Для Вас имеет значение опыт коллег? (пауза) Тогда могу
предоставить их контактные номера/отзывы/портфолио, чтобы Вы увидели разницу!
Вариант №3 Предложить вариант «подешевле» по стоимости
Имя, мы можем сделать светотехнический расчет, который как раз оптимизирует
ваши затраты на электроэнергию и обслуживание. Для этого нам нужно (и далее
закрыть)