Вариант №1
Так, это уже интересно! Поделитесь, где дешевле продают? (пауза) Имя, чтобы у нас
с Вами было единое понимание ситуации, расскажите, пожалуйста, подробнее, что
за поставщик/производитель? Какие тех характеристики? (далее можно сравнить с
нашими характеристиками) Вы знаете, я работаю в компании достаточно
давно/наша компания работаем на рынке Х лет и за это время мы перепробовали
разных производителей! Почему остановились на "....", потому что при кажущемся
отличии в цене у них именно то качество, которое ценят и клиенты, и мы.
Гарантийных возвратов у нас по ним нет и не было уже Х лет, в то время как из
китайской партии в 2000 светильников мы поменяли уже штук 100. Конечно, на
первый взгляд, цена бросается в глаза, однако это именно тот случай, когда Вы
вкладываете, через 2-4 года окупаете, а все оставшееся время зарабатываете.
Поверьте опыту 100 дилеров, которые работают с "...." уже почти "...." лет!
Вариант №2
Давайте смоделируем себе такую ситуацию. Вы купили 100 светильников,
смонтировали, вроде все хорошо, проходит год, начинают перегорать светильники
одни за другим. Вы обращаетесь к дилеру и просите заменить вам оборудование, но
тут дилер Вас разочаровывает, потому что завод закрылся. Также встречается и
аналогичная ситуация, при которой Вам предлагают низкую стоимость в обмен на
маленькую гарантию, итог один - Вы обращаетесь к дилеру заново, делаете закупку и
оплачиваете монтаж. Правильный выход из этой ситуации один - это выбрать
надежную продукцию у надежного производителя закупить ее 1 раз и пользоваться
10 лет без лишних затрат!
Вариант №3 КП от другой компании
Имя, а у Вас кп от другой компании есть или Вы сравниваете пока на словах? если
Вы говорите, что у других дешевле, значит, логично все сравнить, чтобы не
получилось в анекдоте:
- Купил энергосберегающую лампочку, пришёл домой, подключил, а она не горит!
- Всё правильно, бережёт энергию. (посмеяться)
Предлагаю Вам прислать нам кп другой компании, а мы в ответном вышлем свое и
расскажем про ту реальную финансовую выгоду, которую Вы получите в итоге,
договорились?
Вариант №4 Провокация
Имя, наверное, увеличение дохода для вас сегодня не первоочередная задача?/Я
правильно понимаю, что вопрос увеличения дохода Вас не волнует? (с юмором)
Просто Вы не первый человек, который сравнивает по цене. Я соглашусь, что цена,
конечно же, важна, вместе с тем, это не тот случай, когда экономить выгодно.
Объясню почему: зачастую бывает так, покупаются самое дешевое осветительное
оборудование, все счастливы, вроде даже сэкономили, но когда через год один за
другим они начинают перегорают, или происходят такие вещи как мерцание,
тусклый свет, утомляемость сотрудников из-за перебоев света, выгода становится не
так уж очевидна. Один из недавних примеров - компания заказала оборудование у
мелкого производителя, тот дал гарантию 2 года, а через год закрылся. И все! Вы
думаете, это редкий случай? Отнюдь!
Поэтому осветительное оборудование "....", в данном случае, намного выгоднее,
так как у приборов высокая энергоэффективность, которая и ведет в сокращению
расходов на оплату все дорожающей электроэнергии.
Вариант №5
Давайте сравним, эффективность светодиодного оборудования самая высокая по
сравнению с энергосберегающей, люминесцентной, галогенной и лампой
накаливания - порядка 90 Лм/Вт, далее у него самая высокая производительность -
100 000 часов, для сравнения энергосберегающая и люминесцентная лампы
работают по 5000 часов, в-третьих, стоимость замены 1 лампы аналогов начинается
от 50 руб., а светодиодную лампу менять не нужно в течение всего срока работы.
Исходя из этого, я думаю, вы со мной согласитесь, что светодиодное оборудование
выгодно, верно?
Именно поэтому, если вы хотите воспользоваться этими преимуществами не год, а
25 лет и нужно выбирать среди проверенных производителей!