(когда называем окончательную цену не говорить цифру и молчать. При назывании
стоимости помешает цифру в середину ответа -правило бутерброда)
Вариант №1 (Если клиент не предоставил никаких вводных данных и
настаивает на этом)
Имя, в Вашем случае, поскольку у нас нет вводных данных, могу назвать только
прайсовую стоимость. Тем не менее, хочу отметить, что цена за один светильник, не
покажет окончательную стоимость проекта в целом. Здесь не применяется
стандартный подход «цена умноженная на количество».
Поэтому сразу оговорюсь, что цена требует уточнений и расчетов, может быть, нам
начать именно с них (расчетов)?
Вариант №2 Если клиент требует стоимость сразу (для снабженцев,
монтажников, перекупщиков)
Имя, дело в том, что по одному и тому же наименованию может быть несколько цен.
Именно поэтому, чтобы назвать Вам точную цену, а не прайсовую я и задаю/хочу
задать несколько вопросов (далее сразу вернуться к выявлению потребностей)
Вариант №3 Когда нас спросили в процессе
Имя, я рекомендую начать с разработки светотехнического расчета, объясню почему,
дело в том, что в светодиодной продукции отошли от принципа «замена одной
лампы на другую», как принято в традиционных источниках освещения. Ваша выгода
как раз в том, что светодиодное оборудование позволяет сократить само их
количество в принципе. Например, 100 лампочек Ильича эквивалентно 70
светодиодным светильникам. Я бы хотел(а), чтобы Вы получили точную стоимость
и она для Вас не менялась. Вы со мной согласны? А для этого, нам важно
встретиться/провести светотехнический расчет/получить план помещения.
Вариант №4 Когда нас спросили в процессе - называем
Цена зависит от технических характеристик, количества, других параметров.
Стоимость разная от ХХХХ до ХХХХХ рублей (называем минимум и максимум),
поэтому, чтобы точно определить какая цена будет именно в Вашем случае, я
рекомендую предварительно сделать расчет! У нас часто бывают случаи, когда за
счет него мы экономим расходы нашим клиентам в 1,5-2 раза, чем предполагалось
вначале. Подскажите, Вашу почту, пожалуйста?
Вариант №5
Я обязательно пришлю информацию, только на данном этапе, сложно назвать
окончательную цену. Обычно компании просят нас сделать расчет - мы
подготавливаем план помещения в специальной программе, расставляем
светильники, уточняем какие именно варианты могут быть уместны и далее
обсуждаем проект с Вами. По итогу Вы будете знать все подробности проекта,
стоимость, возможности оплаты, а также мы рассчитаем окупаемость - это аспект,
который волнует очень многих, ведь светодиоды призваны экономить средства,
согласны со мной?
Вариант №6 Защита проекта
Дело в том, что мы исходим не из количественного подхода, а из качественного. Это
означает, что мы не продаем светильники, а работаем в рамках проекта, то есть мы
прорабатываем и защищаем проект перед заводом, чтобы предоставить Вам
минимальные розничные цены. Поэтому здесь такой нюанс, все дилеры без
исключения работают с определенным прайсом, Вы можете приобрести продукцию
по этому прайсу, а можете значительно сэкономить. Что Вы выбираете?