Вариант №1 У всех одинаковые цены и условия
Имя, а Вы уже с кем-то общались? Сравнивали предложения?
Если да: А какие предложения Вас заинтересовали?
Дело в том, что сейчас рынок таков, что известные на рынке производители,
которые работают не один год и заслуживают внимание, работают приблизительно
в одном и том же ценовом сегменте!
Дилеры также работают по рекомендованным ценам производителей, поэтому
особого разброса по ценам не будет. Лично мы существуем с 2008 года,
сотрудничали с такими компаниями как ____ и готовы показать свое портфолио. А
если хотите получить наилучшие условия, я рекомендую начать не с коммерческого
предложения, а со светотехнического расчета, которой позволит в дальнейшем
снизить стоимость проекта! (далее закрытие)
Вариант №2 Сравнивает с другим заводом
Имя, я понимаю, что сейчас на рынке светодиодной продукции большое количество
предложений с разными техническими параметрами и ценами, поэтому наверняка
мы не единственная организация, чье предложение Вы рассматриваете. В этой
связи, хочу поинтересоваться, какие еще предложения рассматривали и что
показалось интересным?
Если у клиента есть чужое кп: Имя, если у Вас есть кп другой компании, то если Вы
вышлете его нам, я постараюсь согласовать для Вас более интересные варианты, что
скажете?
Если у клиента нет чужого кп: Со своей стороны, могу сказать, что "...." предлагает
самую высокую гарантию на рынке - 5 лет, кроме того, это самый первый
производитель светодиодного офисного светильника, у компании один штат состоит
из 400 человек и производственная площадь занимает 10 000 кв. метров, поэтому
сравнивать его с какими-то маленьким производителем не имеет смысла. Что важнее
всего в этом вопросе, так это Ваш заработок. Если хотите, могу просчитать, через
какое время оборудование окупится и СКОЛЬКО денег Вы будете экономить в год?
(далее либо отправляем кп, либо обсуждаем устно)
Вариант №3
Это естественно! Сравнение кп - интересный аналитический материал, однако
любой более-менее крупный дилер Вам скажет, что важно не только само кп, а
расчет уровня освещенности, поскольку первое базируется на втором. У нас бывают
такие обращения, когда есть, условно, 200 люминесцентных ламп и заказчик хочет их
заменить 200 (двумя сотнями) светодиодных. Вот такая пропорция «1 к 1» (один к
одному) как правило, не работает в светодиодном оборудовании. Почему объясню -
мы прежде всего, делаем расчет и чертеж в специальной программе и определяем
какого уровня освещённость Вам нужна. В одних местах, она может быть ярче, в
других можно поставить менее мощные лампы. В итоге, грамотный расчет позволит
сэкономить на количестве, чтобы в итоге приобрести не 200 светильников, а 150!
Вариант №4 Выезд к соседям
Я часто слышу, что надо сравнивать и я с Вами полностью согласен(на)! Мы
завтра/послезавтра едем на показ к Вашим соседям/коллегам и будем в Вашем районе.
Готовы подъехать и к Вам минут на 20, показать образцы, спецификацию, лицензии
и посмотреть объект для дальнейшего светотехнического расчета. Удобнее, чтобы я
приехал(а) до обеда или после?/(любой альтернативный вопрос «Или»)