Тактика работы с ценой:
«Бутерброд» - называем цену в середине между описанием.
Не молчим после называния цены, а продолжаем ее обосновывать.
Заканчиваем диалог легким вопросом

Имя, стоимость квартиры зависит от метража и количества комнат. Разрешите пару вопросов, чтобы я Вас правильно смогла сориентировать по стоимости!
•Вас какая квартира интересует -1 к/2к (пауза)
•Какой метраж? (пауза)

Имя клиента, исходя из того, что мы с Вами обсудили, Вам может подойти квартира ХХ метров, которая находится на Х этаже. Возможно Вы уже знаете, что сейчас строительство Первого Пермского микрорайона на стадии 95% и мы сдаем ЖК в конце года, то стоимость этой квартиры составит в первой очереди составит ХХХ рублей. (И сразу вопрос отвлекающий)
Скажите, Вы в данный момент для кого квартиру подбираете? (пауза)
Хорошо, если Вы по ценам уже ориентируетесь, то подскажите, Вы сравниваете сейчас предложения? (пауза)
А какие у Вас главные параметры для выбора, кроме цены? (пауза, пусть человек разговориться) Хорошо, поняла Вас.

Презентация:
Если Вы уже были на нашем сайте первыйпермский.рф или слышали о нас в новостях, то существует минимум 3 главные причины, почему квартиры в нашем микрорайоне - это выгодная покупка: Это безопасность сделки, налаженная инфраструктура и возможность перепланировок.

Во-первых, мы первые в Пермском крае застройщики, которые ведут строительство на землях Федерального фонда содействия развитию жилищному строительству. Это означает для Вас, полное отсутствие риска - весь проект уже полностью финансируется не городом, а Правительством России. И в этом плане мы действительно предлагаем Вам эксклюзивные условия, которых нет ни у кого в Перми.

Во-вторых, поскольку жилой микрорайон в Лобаново, то инфраструктура также играет серьезную роль - многих интересует тот факт, что Лобаново - это не городская зона (проговариваем заведомые возражения). Вы, кстати, сами в каком районе работаете? (пауза) Могу сказать, что весь этот вопрос с удаленностью района снимается, когда люди узнают, что до Центра Перми от Лобаново всего 19 км и занимает это до часа езды, при этом до города каждые 15 минут ходят маршрутки.

У Вас, кстати, есть несовершеннолетние дети/планируете, если не секрет? (пауза)

Если «да»:
Тогда Вы меня понимаете, как важно иметь детский сад на 240 мест, школу, спортивно-оздоровительный центр, детская школа искусств всего в пяти минутах от дома. И многие родители, которые покупают у нас квартиры, очень ценят этот комфорт, ведь в городе, дорога занимает гораздо больше времени.

Если «нет»:
Тогда в любом случае, к Вашим услугам вся новая инфраструктура: полицейский участок, больница, магазины, спортивно-оздоровительный комплекс, парковая зона и пруд. С вводом в эксплуатацию первой очереди на первых этажах будут появляться аптеки, парикмахерские, магазины и т.д. Сейчас ведутся переговоры по открытию торгового центра площадью 420 кв.м. В поселке также имеется современная поликлиника, которая рассчитана на 200 посещений в смену. Также есть травмпункт и отделение скорой помощи.

В-третьих, это технология строительства - мы строим дома по принципу «заехал-живи», в каждой квартире установлены металлопластиковые окна, металлическая и деревянные двери, постлан линолеум, поклеены флизелиновые обои, выполнена покраска стен и потолков, установлена сантехника и индивидуальный газовый котел, кстати, последний позволяет в будущем меньше платить за горячую воду и отопление

Поскольку у нас не один комплекс, а 12, то мы можем предоставить Вам приличный выбор, при этом стоимость, по сравнению к аналогичными предложениями в Лобаново будет ниже на 150 -300 тысяч, потому что мы работаем под руководством федеральных структур и программ, а не частным образом.

ИТОГ: Имя, чтобы вы смогли более подробно ознакомиться со всеми преимуществами Первого Пермского микрорайона и взвесить «за» и «против», я приглашаю Вас на нашу экскурсию, которую мы проводим специально для потенциальных покупателей по вторникам и четвергам в 18 часов. Скажите, вам в этот вторник/четверг будет удобно?
Примечание: Цену обосновываем, делаем презентацию и приглашаем на экскурсию,

С-1 Сколько стоит квартира?